Когда Дональд Трамп и Си Цзиньпин встретились на площади Тяньаньмэнь для официальной церемонии, весь мир заметил нечто странное: они были одеты почти одинаково. Оба в синих однобортных пиджаках с накладными карманами, обе пуговицы застегнуты только на верхнюю, оба в красных галстуках. Вокруг — десятки других мужчин в совершенно разных костюмах: кто-то с платочком в кармане, кто-то в полосатом галстуке, один даже в зелёном. А лидеры — как отражение друг друга.

Политологи и психологи сразу заговорили об «эффекте хамелеона». Это когда люди подсознательно копируют поведение, позу или даже одежду собеседника, чтобы быстрее найти общий язык. Энда Янг, преподаватель переговоров в Оксфорде, объясняет: «Есть много исследований, показывающих, что мы быстрее сближаемся с теми, кто кажется нам похожим. Это работает на уровне интуиции — одинаковые костюмы, цвета или язык тела сигнализируют о взаимном уважении и готовности к сотрудничеству ещё до того, как сказано первое слово».

Это не первый случай, когда политики используют такой приём. В 2024-м Макрон и Лула да Силва три дня бродили по амазонским джунглям в одинаковых рубашках, что только укрепило их «броманс». А вот Зеленский, наоборот, поплатился за то, что явился в Овальный кабинет в чёрной толстовке — провальные переговоры тогда вошли в историю. Через несколько месяцев он уже был в строгом костюме, и это сочли дипломатической уступкой.

Правда, срабатывает зеркальный трюк только если выглядит естественно. Если переиграть — люди чувствуют фальшь и отторгают её. Трампу и Си повезло: для первого такой костюм — привычная униформа, для второго — один из вариантов гардероба (наряду с маоистским френчем и спортивной курткой).

После первых переговоров Си сказал: «Наши страны должны быть партнёрами, а не соперниками». А на второй день Трамп назвал китайского лидера «настоящим другом». Вот только к тому моменту магия зеркала исчезла: Си оставался в том же строгом образе, а пиджак Трампа уже был расстёгнут, а под ним болтался полосатый галстук. Видимо, эффект хамелеона — штука недолговечная.